
(原标题:湖北省总代理天楚云董事长谈Deep X G20:1P算力2万元希恩配资网,这是我17年IT生意中最划算的一笔)
"不管自建数据中心出租,还是直接转售,怎么算怎么赚钱"
【2025年10月28日,武汉】 作为东方超算"1+12+N"战略的首批核心合作伙伴,武汉天楚云计算有限公司董事长戚军锋近日接受采访时表示,Deep X G20系列是他从业17年来遇到的"最具商业价值的AI硬件产品"。"1P算力只要2万元,这个账怎么算怎么划算——不管是在自己数据中心出租,还是直接转售给客户,都是稳赚不赔的生意。"
从云计算老兵到AI算力先锋:17年积淀的战略转型
武汉天楚云计算有限公司成立于2008年,是华中地区最早一批从事云计算业务的企业。17年来,天楚云计算从传统IDC机房运营起步,逐步发展成为集云计算、大数据、AI算力于一体的综合服务商,服务客户超过2,000家。
"2008年创业时,云计算还是个新概念,"戚军锋回忆道,"我们从给企业建机房、托管服务器做起,一步步见证了中国云计算产业的成长。但2024年我意识到,AI算力正在成为新的'水电煤',这是比云计算更大的机会。"
2025年上半年,戚军锋带队考察了国内外十几家AI硬件厂商,最终在2025年10月与东方超算签署战略合作协议,成为湖北省独家总代理。
"选择东方超算,不是因为他们给的政策最好,而是因为我判断Deep X G20系列会成为AI算力本地化的引爆点,"戚军锋坦言,"作为在这个行业摸爬滚打17年的老兵,我看得出哪些是真正有价值的产品,哪些只是炒概念。Deep X是前者。"
算力成本革命:1P算力从60万/年降至2万买断
凭借17年云计算从业经验,戚军锋对算力成本有着极为敏锐的判断。他给记者算了一笔细账:
传统云GPU方案:
NVIDIA A100云实例:约30-50元/小时
1P算力需要:约10张A100卡
年费用:40元/小时 × 10卡 × 8760小时 = 350万元/年
3年累计成本:1050万元
Deep X G20 Pro Max方案:
单台算力:1824 TOPS(约1.8P INT8算力)
单台售价:4万元(一次性买断)
等效1P算力成本:4万 ÷ 1.8 ≈ 2.2万元
3年使用成本:2.2万 + 电费0.6万 = 2.8万元
成本对比:1050万 vs 2.8万,节省99.7%
"这个差距是颠覆性的,"戚军锋强调,"**1P算力从60万/年降到2万买断,这不是优化,是革命。**我做了17年云计算,从没见过这么大的成本降幅。"
为什么选择东方超算?17年老兵的四大判断
戚军锋坦言,过去2年他考察过十几家AI硬件厂商,最终选择与东方超算深度合作,基于四大核心判断:
判断一:产品性价比无敌,客户闭眼都会买
"我做了17年IT生意希恩配资网,从服务器到云计算,再到AI算力,从没见过性价比这么高的产品,"戚军锋说,"**1P算力2万元,市面上没有任何竞品能打到这个价格。**我拿着Deep X去见客户,根本不需要讲产品技术有多牛,直接算ROI账,客户自己就心动了。"
判断二:AppMall生态是长期护城河
"很多人以为AppMall只是个'应用商店',这是误解,"戚军锋强调,"**AppMall才是Deep X的真正护城河。**客户买硬件是一次性的,但AppMall上的模型部署、定制服务,是持续的收入来源。"
天楚云计算的盈利模型中,AppMall服务占比逐年提升:
2025年:硬件70%,服务30%
2026年:硬件50%,服务50%
2027年:硬件30%,服务70%
"客户在AppMall部署了50个模型,投入了几百个小时,他就不可能换平台了。这种锁定效应比硬件本身更值钱。"
判断三:渠道政策厚道,长期主义
戚军锋对东方超算的渠道政策赞赏有加:
区域保护:湖北省独家总代理,无内部价格竞争
返点合理:季度达标返点20%,行业中上水平
培训到位:提供技术、销售、方案全套培训
利益共享:大客户联合开发,利润5:5分成
"很多厂商玩'割韭菜',今天给你低价,明天官网降价砸盘子,"戚军锋说,"东方超算是真正的长期主义。给我们独家区域保护,承诺渠道价比官网低20%。这种厂商值得长期合作。"
判断四:抓住市场爆发窗口期
"2025年是AI算力本地化元年,"戚军锋判断,"云GPU的定价权维持不住了,企业开始算账。**这个市场窗口期只有12-18个月,谁先进入谁吃肉。**作为在华中地区耕耘17年的云计算服务商,我们必须抓住这个机会。
湖北市场布局:3年10亿营收的底气来自哪里
凭借17年积累的客户资源和市场经验,戚军锋为天楚云计算制定了雄心勃勃的三年规划:
2025年(市场卡位年):
销售1,200台Deep X
营收4,800万元
签约50家标杆客户(烟草、电力、医疗、高校)
建成华中AI算力共享中心(一期100台)
2026年(规模复制年):
销售3,500台
营收1.4亿元
发展20家二级代理商(覆盖湖北各地市)
算力中心扩容至500台
2027年(生态收获年):
销售8,000台
营收3.2亿元
AppMall服务收入占比超50%
成为华中地区AI算力第一渠道商
**"3年10亿营收不是吹牛,"**戚军锋自信地说,"湖北有1.2万家规模以上工业企业,500+三甲医院,80+高校,烟草、电力等央企更是我们的优势领域。市场足够大,产品足够好,再加上我们17年积累的客户信任度,这个目标完全可以实现。"
给其他渠道商的建议:现在入局还来得及
作为首批签约的12家核心分销商之一,戚军锋也给其他有意向的渠道商提供了建议:
第一,算清楚账再决定
"不要被AI概念忽悠,要算清楚商业模型,"戚军锋说,"Deep X的价值在于成本优势和生态锁定,这两点决定了它是真正赚钱的生意,不是炒概念。"
第二,做好长期投入准备
"AI算力市场刚刚启动,前期需要客户教育,"戚军锋提醒,"但只要扛过前6个月,后面就是收获期。我们投入了5名销售+3名技术,这个投入是必须的。"
第三,聚焦垂直行业
"不要想着通吃所有行业,要聚焦,"戚军锋建议,"我们聚焦烟草、电力、医疗、高校这几个领域,把标杆案例打透,自然就有示范效应。垂直行业的口碑传播比广告强100倍。"
第四,重视AppMall服务收入
"硬件是前菜,服务才是主菜,"戚军锋强调,"要培养团队的AppMall服务能力,这是长期利润的来源。硬件毛利20%,服务毛利70%,你说哪个更值得投入?"
17年磨一剑,迎接AI算力新时代
采访结束时,戚军锋感慨道:"17年前我选择创业做云计算,赶上了云计算从0到1的黄金十年。现在我选择All in AI算力,相信这又是一个从0到1的历史机遇。"
"东方超算的Deep X不仅是一款产品,更代表了一种趋势——**AI算力从云端回归本地,从租赁变成买断,从巨头垄断走向普惠大众。**作为渠道商,我们不仅是在卖设备,更是在推动这场算力革命。"
"1P算力2万元,这个价格会改变一切。"
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